Hablemos de BTL

Empecemos por saber que es un evento BTL.

BTL acogido de las iniciales en inglés de la sigla Below The Line. Traduce todas aquellas acciones de mercadeo no masivas, enfocadas a segmentos específicos del mercado.

¿Cuándo utilizar una estrategia de BTL?

cuando:

• Queremos tener contacto directo con el segmento específico a quien se dirige la comunicación.
• Esperaremos respuestas rápidas.
• Queremos impactar al segmento objetivo.
• Necesitamos apoyar una campaña ATL.
• Queremos llegar rápido y directo.

Eventos BTL mal usados

– El mal llamado «Marketing de guerrilla» que no son más que eventos MUY CREATIVOS donde tenemos que contrarrestar la falta de presupuesto con una GRAN CREATIVIDAD
-Lanzamiento de producto
– Posicionamiento
– Eventos para mover stocks en grandes superficies

Ventajas de los eventos BTL

Los Eventos BTL bien enfocados pueden generar una reacción INMEDIATA y POSITIVA en la audiencia, solo tenemos que saberlos enfocar e involucrar los sentidos necesarios que deban afectarse de acuerdo con el producto.
HACERLOS IN HOUSE VS. CONTRATAR UNA EMPRESA PROFESIONAL

Empecemos por preguntar

¿Por qué hacemos el evento?
¿Qué buscamos obtener al hacer el evento?
¿Queremos resultados a corto o largo plazo?
¿Sabemos hacerlo?

Hacer un evento BTL in house.

Debemos tener un departamento especializado en mínimo tres categorías:
-Creativos
-Productores
-Personal de logística (La cantidad depende del evento).

La empresa debe tener personal que se dedique a solicitar permisos, para que a la hora de realizar la actividad no tengamos sorpresas desagradables que impidan realizar la actividad haciéndonos perder tiempo y dinero
En cuanto a equipos, tenemos la ventaja de comprarlos y que sean de propiedad de la empresa aumentando sus activos, pudiendo reutilizarlos cada vez que sea necesario repetir el evento, pero como no tenemos toda la experiencia podemos terminar comprando elementos muy costosos que vamos a guardar la mayor parte del tiempo.

Contratar especialistas en eventos BTL.

Al contratar una empresa especialista en eventos BTL, se puede pensar inicialmente que el costo es superior al que pagaría la empresa si lo desarrollara directamente. Para tener una idea clara pensemos en sumar todo el personal que tendríamos que pagar, todo el tiempo que debemos invertir, la logística que vamos a tener que desplegar, las locaciones que debemos tener para guardar los materiales requeridos, el alto costo financiero y lucro cesante de los artículos que seguramente no usaremos tan reiteradamente.

Piense bien que busca con su evento y haga una tabla comparativa. Vale la pena recordar el adagio » Zapatero a tus zapatos» .Un empresario no tiene por qué desenfocarse de su actividad principal, para eso hay empresas profesionales que lo pueden apoyar a desarrollar eventos BTL realmente CREATIVOS y EXITOSOS sin que tenga que comprometer su personal, su tiempo y el enfoque de su empresa

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