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Conoce 7 pasos para hacer propuestas vendedoras

Abr22 Publicado en: Blog
Por
: Cristanner

Una  propuesta comercial vendedora es la diferencia entre cotizar y vender.
He aquí unos tips para que tus propuestas comerciales sean realmente vendedoras.

1. No vendas humo.
               Lo principal en toda propuesta es que sea REAL y que tu producto o  servicio realmente satisfagan una necesidad o presten un servicio

2. Háblale al cliente como a una persona…!lo es!
Es muy usual que al hacer una propuesta comercial hablemos en términos cuadrados, olvidando que  al otro lado de la silla hay una persona como nosotros, que reacciona a estímulos  humanos,  así que charla con tu posible cliente , hazle saber que te interesa y que le vas a ayudar a resolver “ese problema que tiene”

3.  Coloca un título VENDEDOR. con letra GRANDE.

               Ten en cuenta que a tu interlocutor -cliente,  le llegan muchas propuestas similares a la tuya. Como te diferencias? Empieza por el título. coloca titulos vendedores,  convincentes, reales!
Aquí una muestra de los mas usuales.

  • Informativos.- ” Nuevo concepto en regalos empresariales”, ó “que hay de nuevo en los regalos empresariales”
  • Con fechas límite.- “Renueve su cámara de comercio  antes  del 30 de  Abril y  obtenga  tiquetes gratis para Panaca”
  • Haciendo preguntas.- “Quieres saber como hacer propuestas vendedoras?”
  • Numerando.- ” Conoce  5 puntos para hacer propuestas vendedoras”

 

Cada uno de estos tipos de títulos tiene presuposiciones que nos ayudan a elaborarlo
Ejemplo:  “Consigue clientes en tres pasos”
Presuposiciones a este título.
–  Es dificil conseguir clientes
–  Mi empresa necesita conseguir cliente muy rápido
–  Es posible conseguir clientes rápido.

4. Subtitulo
Coloca un texto corto pero muy claro y contundente sobre la credibilidad que debe tener tu empresa

5. Lista de beneficios
          Aquí vas a  hacerle saber al cliente porque es importante adquirir tus productos o servicios, vas a contarle por que no comprarte será un gran error  “Se agresivo en la propuesta”

          Importante! : Debe haber un beneficio principal que hace que tu producto o servicio sea único. Si no lo tienes. haz una pausa aquí y construye ese beneficio único, el cual debe ser un diferencial en el nicho de mercado que te muevas; el que hará que los clientes te prefieran y te busquen por encima de tu competencia.

6. Presentación del producto
Describe tu producto  de  forma clara, concreta y sensorial.  Recuerda que describir es ser  reamente descriptivo. Ház que tu interlocutor se haga una imagen de lo que le estás ofreciendo

7. Llamado a la acción
No olvides que  el llamado a la acción debe estar implícito en toda la propuesta  y hacerse muy claro y contundente en el cierre. Invita a tu cliente a comprar ya!
La invitación debe tener todo el soporte del como comprar , donde comprar , como le harás
llegar el producto   como lo puede pagar,  que garantías tiene, etc.
Por último, debe tener un llamado a la acción tan claro que el cliente sienta que si no te compra cometerá el peor error de su vida.

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2 Responses a “Conoce 7 pasos para hacer propuestas vendedoras”

  1. avatar Erika says:

    Primero que todo quiero fiitcelarlo por su blog, que es referencia para estudiantes y profesionales. Siendo estudiante de produccic3b3n de radio, el disec3b1o de contenidos de audio son el centro de mi carrera, y la realizacic3b3n de sus podcast han sido una valiosa guia para los trabajos que he tenido que hacer en la universidad.Por el lado de hoja de vida: Una leccic3b3n de creatividad, ademc3a1s de mostrar un curriculum que demuestra que en la comunicacic3b3n, actualmente, se deben aprovechar todas las herramientas relacionadas con las nuevas tecnologc3adas; y sin duda ese hecho marcarc3a1 la pauta en esta profesic3b3n.Saludos

  2. avatar synnaid says:

    buenas quiero saber si podrian ayudarme a elaborar una buena propuesta de venta para un proyecto escolar donde el unico producto a vender es una niña y como en realidad no tengo el conocimiento en la materia requiero la ayuda que puedan prestarme o las ideas gracias espero su pronta y positiva respueta

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