Son nuestros amados ,ponderados y asesorados clientes.Los que “siempre tienen la razón”. PUES NO. “No siempre tienen la razón ” si fuera así para que nos contratan , ellos lo sabrían todo. Lo cierto es que hay algunos clientes , principalmente dueños de empresa que piensan que como “así lo han hecho toda la vida” , “así funciona” y es un gran error mis queridos, amados ,ponderados y asesorados clientes, porque el mundo cambia cada segundo y si no nos subimos a ese  cohete, NOS QUEDAMOS y de repente su empresa puede sufrir de “muerte súbita. Así que por favor INNOVEN , no pierdan el norte de su mercado, de los adelantos que hay , de lo que está haciendo la competencia; si tienen que reinventar su negocio !háganlo!  pero no se resistan al  cambio y por Dios, !dejense asesorar, eso si… de un buen asesor!

Clientes 2

Mis clientes.  a los que les vendo  mis productos
A esos que  les vendo pensando en lo bueno y majestuoso de mi producto y nunca en sus necesidades y gustos;  porque cuando somos compradores pensamos de una forma y cuando estamos vendiendo creemos que el cliente piensa como nosotros queremos que piense,  y no como nosotros lo haríamos.
El cliente siempre querrá obtener lo máximo de una negociación, querrá satisfacer sus necesidades y en lo posible obtener más  de lo propuesto.
Entonces dejemos de pensar en lo que damos y empecemos a pensar en lo que el cliente requiere.
Está como enredado verdad.? Lo voy a poner simple.
Cuando vendamos,  pongámonos del lado del cliente, investiguemos sus necesidades y gustos y MUY SINCERAMENTE  ayudémole a conseguirlo, convirtámonos en sus SOCIOS, brindémole nuestra ayuda para que el negocio sea  ventajoso para el, y tengamos la seguridad que siempre que el cliente gane nosotros también ganaremos  y no hablo de dinero, ese viene por añadidura, pero cuando asesoramos a conciencia, todos ganamos y de eso se trata .

•    Si estás en Colombia ten en cuenta que existe la “denominación de origen” que puedes utilizar y sacarle mucho provecho como un elemento diferencial y competitivo, sobre todo a la hora de exportar. Infórmate bien si tus productos o tu actividad cumplen con los requisitos para ser cobijados por  la “denominación de origen” y si es así !Usalo! será un excelente  elemento de competitividad.

Cuantas veces hemos ido a una feria y nos preguntamos porqué hay stands que están siempre llenos , y hay otros donde nadie se acerca.?
Antes de ennumerar una lista de razones ,debemos saber que ir a una feria es como presentar a nuestra empresa en sociedad, estamos ahi para que los compradores y visitantes de la feria nos juzguen y en el mejor de los casos compre nuestros productos. Asi que debemos hacer nuestro mayor esfuerzo porque esa presentación la hagamos con el mayor profesionalismo ; y para eso ahora si vamos a ver unos puntos que son muy importantes a la hora de planear asistir como expositores a una feria.
1. Objetivos claros. No vamos a una feria a ver que pasa, debemos tener muy claro a que vamos y que queremos obtener a c.
2. Seleccionar la feria adecuada . No todas las ferias nos sirven o le sirven a nuestros productos
3. La ubicación del stand “Es clave” Debemos ubicarnos en el mejor punto de circulación de los visitantes, .
4. Decoración. Cuando invitamos a alguien a nuestra casa mostramos la mejor cara. En una feria estamos abriendo la puerta de nuestra empresa para que muchos entren y la observen de cerca. Vistámola entonces con sus mejores galas para la ocasión, pero ojo.. tenga en cuenta que en un diseño de stand siempre deben esta presentes la sencillez y su diseño debe transmitir la escencia de la compañía o producto. Esa es la percepción que se llevarán nuestros clientes.

5 Selección del personal. A la feria debemos enviar al personal apropiado , no al que tengamos a mano o al que esté mas desocupado.

6 Capacitación. Debemos capacitar al personal que enviemos , desde el gerente en adelante . Una feria es una situación única en el mercado y hay que tratarla como tal.
7 Contactos. Debemos tener claro que clase de contactos esperamos obtener en la feria, y como tal administrarlos.
8 Antes,durante y después. Cada uno de estos tiempos es absolutamente importante y hay que tener una planeación muy acertiva para el manejo exitoso de cada uno de ellos.
9 Tiempos. Cuando organizamos todo para la feria, Una semana antes, un mes antes. ?? dos meses.? NO. Debemos planear una feria con seis meses de antelación si queremos tener verdadero éxito.
10 Material. Siempre tenga todo el material listo, para la feria. Planillas, hojas de trabajo con indicadores. tarjetas ,broshures. merchandising.

Y por último, no tema ir a una feria, siempre será una gran oportunidad.!

Los últimos estudios en crecimiento de marcas blancas, demuestran que un gran porcentaje de compradores , efectivamente “lo llevan” ya sea por probarlo o porque definitivamente el precio “manda”.

En este momento tú, fabricante que has invertido mucho tiempo y dinero en investigación, y puesta en marcha de la fabricación de un excelente jabón con avena y glicerina, sientes que todo este esfuerzo no está siendo valorado por el consumidor…. Y puede ser verdad!
…Si esto sucede es porque no has acudido a tu mas fiel amigo en estos casos. La Publicidad y sus estrategias. “La buena publicidad con buenas estrategias”.

Solamente si te diferencias realmente de las marcas blancas, si le comunicas a tus consumidores las ventajas que tiene tu marca vs. las blancas , éstos te preferirán y buscarán y no se dejarán tentar por el coqueto “precio” de las blancas.

No pierdas el contacto con tus clientes, innova . posiciona !